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Akompagn’Toit, le coaching immobilier pour un marché qui se renouvelle

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coach immobilier Akompagn'toit avec un jeune couple de vendeur pour mettre en valeur leur bien immobilier

Akompagn’Toit, le coaching immobilier pour un marché qui se renouvelle

Tout droit venu du Canada où il a trouvé sa place depuis une vingtaine d’années, le coaching immobilier n’est arrivé que récemment en Europe. Il connaît un engouement en France actuellement, porté par une conjoncture économique compliquée. Le coaching immobilier mêle le savoir faire d’un professionnel de la vente immobilière et l’indépendance du vendeur. Concrètement, ce métier nouveau en France consiste à accompagner les propriétaires dans le processus de vente de leur bien immobilier afin qu’ils puissent conclure l’affaire sans intermédiaire. Un coach immobilier permet donc d’associer la parfaite connaissance de son bien par le propriétaire ; et la parfaite connaissance du marché et de la mise en vente en tant que professionnel de l’immobilier. Le tout pour un coût très inférieur aux méthodes traditionnelles.

La Fédération nationale des coachs immobiliers pour encadrer et légitimer le coaching immobilier

Le coaching immobilier, déjà en croissance depuis de longs mois, a vu l’engouement s’accélérer avec la crise du coronavirus. Et pour cause, au vu de la situation, le marché se retourne. En effet, le marché de l’immobilier était jusqu’à présent un marché acquéreur. C’est-à-dire qu’il comptait beaucoup de demandes pour peu d’offres. En période de crise, la tendance s’inverse. On assiste traditionnellement à une augmentation des besoins de mettre en vente pour faire face à des difficultés. Simultanément, arrivent sur le marché des acquéreurs avec moins de capacité d’emprunt, moins de pouvoir d’achat.

Dans ce contexte, le coaching immobilier répond aux demandes des vendeurs de biens immobiliers. Les vendeurs cherchent à éviter des frais supplémentaires et donc à vendre leurs biens sans intermédiaire. Pour autant, les coachs immobiliers bénéficient toujours d’un savoir-faire dont bon nombre de propriétaires ont besoin. Le coaching immobilier propose alors un accompagnement sur-mesure, pour vendre un bien seul, rapidement et au bon prix. 

Encore jeune en France, ce métier nécessitait un cadre pour sécuriser les clients. Dans ce contexte, la Fédération Nationale des Coachs en Immobiliers (FNDCI) a vu le jour pendant le confinement en mai 2020. À l’initiative de l’entreprise bordelaise Akompagn’Toit, elle a pour objectif de rassembler les coachs immobiliers pour professionnaliser le métier. Ainsi, depuis la création, la fédération reçoit beaucoup de demandes de professionnels de l’immobilier ou de l’habitat, conscients que le marché est en train d’évoluer. Lesquels cherchent à la fois à s’adapter à la montée du digital, et aux enjeux accentués par la Covid 19. Aussi, si le marché a toujours besoin des agents traditionnels, il reste tout de même nécessaire d’intégrer les nouvelles technologies à ses usages, telles que les visites virtuelles. Autant de prestations que propose le coaching immobilier.

jeune couple vendant leur appartement grâce à un coach immobilier de la fédération nationale des coachs en immobilier
Le coaching immobilier se développe pour répondre à la volonté d’indépendance, de réactivité et de baisse des coûts dans le cadre d’une vente PAP.

Akompagn’Toit, le coach immobilier bordelais qui répond à l’appel de l’indépendance

Créée il y a deux ans, l’entreprise bordelaise de coaching immobilier Akompagn’Toit fait partie de celles qui ont souhaité répondre aux nouveaux besoins des particuliers. Désormais, un propriétaire dispose de trois possibilités pour vendre son bien. Il peut le faire seul, ce qui aboutit pour uniquement 10 % des propriétaires ; passer par l’intermédiaire d’une agence immobilière moyennant commission ; ou faire appel à un coach immobilier. Une solution compromis pour vendre de particulier à particulier tout en étant accompagné par un professionnel.

En outre, les propriétaires font preuve de plus en plus de méfiance envers les agents immobiliers. Ainsi, plus de 36 % des vendeurs ne veulent plus passer par une agence immobilière. En cause notamment, des honoraires en inadéquation avec le service fourni ; ou de délais de ventes jugés trop longs (1). Répondant aux nouvelles attentes des particuliers qui souhaitent garder la main tout en s’assurant sécurité et conseil, le coach immobilier arrive en force sur le marché français. 

Rejoignant un marché novateur, beaucoup de coachs immobiliers se positionnent sur le digital. Akompagn’Toit prend en revanche le parti inverse en accompagnant les propriétaires immobiliers sur le terrain. Ses prestations de conseils concernent à la fois les dimensions stratégique, technique et émotionnelle. Et pour cause, la vente n’est pas toujours un choix. Certains vendeurs se séparent de leur bien immobilier à contre-cœur pour des raisons financières, pour cause d’une mutation professionnelle, dans le cadre d’une séparation…

En réalité, le développement du métier de coach immobilier s’intègre dans une dynamique de développement du marché du coaching dans son ensemble. On estime que les prestations de coaching tout confondu (sport, immobilier, décoration…) et leurs quelques 5 000 coachs en France (2) couvrent actuellement 10 % des besoins. De nouveaux métiers qui apparaissent au gré des demandes en développement personnel. Au gré des envies de vivre et de consommer différemment.

Sources

Entretien avec Maylis Guinebert, Fondatrice de Akompagn’Toit / Présidente de la Fédération Nationale des Coachs en Immobiliers (FNDCI)

(1) Etude Odoxa pour Certitude Immo, “Les Français et la vente de biens immobiliers”, février 2020

(2) Conseils Radins, “Le Business du coaching, pourquoi ça marche ?”, 17/02/2020

Consultante Media pour BORDEAUX Business, j'aime l'économie, la stratégie, le business. Je cherche à comprendre les jeux d'acteurs sur Bordeaux, les enjeux, les enchevêtrements qui font la complexité du paysage économique de la région bordelaise.

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