APONE entre consommation raisonnée et créativité

Une femme qui marche en prenant la pose

APONE entre consommation raisonnée et créativité

Lancée en février 2019, APONE est née de deux bordelaises passionnées de prêt-à-porter, Pauline Buffet et Charlotte Desclaux, rencontrées dans ce même univers professionnel. Poussées par une envie de fonder une entreprise à taille humaine, autant dans le concept de la marque que dans sa gestion, Pauline & Charlotte ont choisi Bordeaux, métropole qui vit au rythme de projets innovants et de création de lieux nouveaux, pour se lancer dans l’aventure entrepreneuriale. Ne se retrouvant plus dans l’offre du marché, Pauline & Charlotte voulaient créer leur vision de la boutique de mode : conviviale, unique, durable : un projet de vente éphémère répondant aux nouvelles tendances marketing.

Un concept à forte valeur ajoutée

Destinée à une cible de 25-50 ans, les deux entrepreneures ont décidé de miser sur un concept innovant : l’exclusivité. De la confection au moyen de distribution, les deux bordelaises ont pensé au moindre détail. Concernant la confection, chaque collection est produite en édition limitée, confectionnée à la main, dans un atelier en Inde qui respecte les conditions de travail de Pankaj, le chef d’atelier et son équipe. Pauline et Charlotte s’y rendent régulièrement pour choisir les tissus, dans ce pays aux inspirations multiples et intemporelles. Les deux amies, dessinent elles-mêmes les nouveaux modèles. La collection ne comporte qu’une vingtaine de pièces, ce qui offre une flexibilité de réajustement et de retouche si besoin sur une pièce. Afin de créer un effet “communauté”, les clients s’inscrivent sur le site internet APONE, à la suite de quoi Pauline & Charlotte les contactent par sms pour leur faire parvenir le lieu de vente bordelais, resté jusqu’alors secret. La collection est ensuite vendue en avant-première une semaine par mois dans des lieux éphémères bordelais, dont l’adresse n’est dévoilée que la veille de la vente, afin de conserver un lien de proximité avec les clients par des échanges, des rencontres.

Loin du concept des boutiques de prêt-à-porter qui maximisent le moindre m2 en mettant en rayon le plus de vêtements possibles, Charlotte et Pauline privilégient une approche davantage sélective et qualitative que quantitative. Elles ont donc fait le choix de limiter le nombre de pièces fabriquées. Dans cette perspective, elles qualifient leur business model de “consommation raisonnée” puisque les collections qui répondent pourtant au principe marketing bien rôdé des éditions limitées afin de créer un engouement à la marque, sont pensées aux antipodes de la surconsommation et du fast-shopping. Si APONE ne fait pas de sur-mesure, chaque pièce doit donner une forme de singularité et d’exclusivité à la clientèle qui, à l’occasion des avant-premières dans des lieux secrets, peuvent échanger avec Pauline et Charlotte, les deux confectionneuses des pièces.

Le succès est au rendez-vous puisque dès le mois de février, APONE a attiré 600 personnes dans la capitale girondine. Une fois, la collection du mois présentée lors de l’avant première, les modèles sont ensuite vendus sur le site internet de la marque.

Une restructuration des tendances du prêt-à-porter

Le projet de Pauline et Charlotte illustre des mutations à l’oeuvre pour celles et ceux qui souhaitent lancer leur entreprise de prêt-à-porter. Les concepts stores répondent à cette inflexion des besoins de la clientèle. Les boutiques physiques, pour faire face à la concurrence de l’e-commerce, doivent désormais transformer l‘expérience d’achat : éditions limitées, collaborations à thème et collections uniques permettent de rester à l’avant garde. Uniquement basée à Bordeaux, APONE souhaite ainsi devenir un référentiel local dans le domaine du “retail d’expérience”. Que le client reparte avec un achat ou non, le plus important ne réside pas là, il doit pouvoir être surpris, attisé par la curiosité de l’endroit et la collection qui l’attend, afin qu’il ait envie de revenir dans le lieu. A l’heure du dématérialisé, il faut pouvoir donner aux clients des raisons de se déplacer dans un espace physique. Ainsi, en créant des expériences partagées, les boutiques sont mieux à même de satisfaire les envies de la clientèle. C’est le cas de APONE lors des avant-premières pendant lesquelles Pauline et Charlotte peuvent sonder leurs clientes venues les rencontrer.

Charlotte et Pauline, deux bordelaises d’une trentaine d’années, ont fait le choix de l’entreprenariat local en conjuguant leurs passions mutuelles pour la mode. Une entreprise à taille humaine qui s’inscrit pleinement dans le bouillonnement de la métropole bordelaise, en mettant en place des collaborations entre différents lieux et fédérant une communauté de clientes. Leur métier d’entrepreneur réinvente ainsi le métier de dirigeant d’entreprise. Loin de la gestion, leur travail est au contraire de créer, rencontrer, échanger…

Justine ANGIBAUD

Sources :

Dossier de presse APONE 

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