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FOCUS

« Business for Women », entre opportunité marketing et « nouveau » marché en ébullition

16 novembre 2017, Auteur : Bordeaux Business

Les femmes représentent le plus gros marché émergent au monde !.

Ce sont les mots d’Elisabeth Gore, présidente du Global Entrepreneurs Council à la Fondation des Nations Unis, lors de la sixième édition du Dell Women’s Entrepreneur Network à Berlin en 2015. Au niveau mondial, les femmes représentent 51% de la richesse et ont le pouvoir de décision sur 70% des dépenses ménagères, autant dire que les marques ont tout intérêt à se pencher sur des services dédiés aux femmes pour occuper un tel marché.

Certains domaines d’activités ont déjà pris le virage alors que d’autres commencent à peine à se développer.

Le sport et les femmes, tout un mode de vie

Typiquement masculin, le domaine du sport adopte pourtant depuis quelques années de nouvelles stratégies pour attirer une clientèle féminine. En France, près de 15 millions de femmes pratiquent une activité sportive, soit un peu plus de la moitié des sportifs. Elles ont généralement moins de 30 ans et attendent du sport qu’il les détendent et leur permette d’entretenir leur forme.

Selon le cabinet NPD, le marché du sport féminin a gagné 7% en 2015 pour atteindre les 6,3 milliards d’euros. Dans leurs achats, les femmes sont attentives au confort de leur tenue mais également au style et à la matière utilisée. Ceci va de paire avec la tendance du sportswear, le fait de porter des éléments de sport comme éléments de style dans une tenue quotidienne. Depuis peu, des salles fitness spécialement pour les femmes, telles que O-Sport, Lady Fitness ou Curves ont ouvert leurs portes. Désormais, on voit même naître des magasins de sports 100% féminins pour servir au mieux cette clientèle toute particulière. Parmi eux, Courir, Lilysportive ou encore Attractive.

L’automobile, quand le féminin gagne du terrain

De la même manière, l’automobile qui jusqu’alors se concentrait à séduire les hommes, a depuis quelques années pris conscience que l’avis des femmes en la matière prenait une place considérable dans la décision finale d’achat. Outre le fait qu’elles sont 74% à utiliser au quotidien une voiture, qu’elles représentent plus de 50% des conducteurs et que plus d’un tiers d’entre elles sont seules pour acheter une voiture, on estime que leur influence dans l’acte d’achat s’élève à 70%. Il devenait donc urgent d’en tenir compte.

Leurs moteurs d’achat ? Des véhicules  avec une bonne visibilité, des commandes intérieures facile à appréhender, des outils de connexions performants pour les communications, des couleurs plus vives. Les constructeurs ont commencé à proposer des citadines pleines de pep’s. Dans le même temps, les vendeurs automobiles cherchent à recruter plus de femmes parmi leurs forces de vente (actuellement de l’ordre de 10 à 20%).

En ce qui concerne l’après-vente, c’est-à-dire l’entretien et les réparations, sur les 30 milliards d’euros récoltés en 2016, 16 milliards étaient apportés par des femmes, avec une nette préférence pour les garages de proximité et un intérêt limité pour la marque des pièces détachées.

Parmi les concepts neufs liés à l’automobile pour les femmes, on peut citer OnlyGirls Auto, un garage automobile pour femmes, proposant par exemple dans un cadre coloré et raffiné des services en manucure et garde d’enfant pendant que les mécaniciennes s’occupent de la voiture.

 

Des initiatives fleurissent dans de nombreux autres domaines comme par exemple le secteur du taxi, où pour apporter une solution à l’insécurité grandissante, des entreprises comme Woman Cab ou Women Drive ont vu le jour, réservant ses taxis à une clientèle strictement féminine ; ou encore le networking avec des applications comme Bumble Bizz qui souhaite apporter une nouvelle solution à la recherche d’emploi pour les femmes avec le système de “swipe” comme pour les applications de dating.

Les bordelaises ne se font pas attendre

Citée depuis quelques années comme l’une des villes françaises où il fait bon entreprendre, Bordeaux s’inscrit également dans la tendance des services dédiés aux femmes.

Bordeaux Métropole compte depuis quelques années un certain nombre de coworkings, incubateurs, pépinières ou accélérateurs parmi lesquels l’incubateur Les Premières, dédiés aux femmes entrepreneurs. Se donnant pour mission de “lever les freins” à l’entrepreneuriat féminin, l’incubateur s’intéresse tout particulièrement aux innovations sociales et sociétales pour participer à la transformation des usages.

Autre initiative dédiée aux femmes, le salon Profession’L 2018 qui aura lieu à Bordeaux. Il se concentre sur l’apport de réponses concrètes aux problématiques individuelles des femmes en reconversion professionnelle.

Le traditionnellement féminin sait aussi surprendre !

Le domaine de la cosmétique vit également sa petite révolution sur Bordeaux avec Noxidoxi qui propose des soins anti pollutions et dédiés aux fumeuses, les grandes oubliés des soins de la peau traditionnels.

De même, le marché de la chaussure féminine bien que déjà bien encombré a pourtant trouvé une niche et c’est à Bordeaux que se trouve la créatrice de cette alternative. Minuit sur Terre conçoit des modèles de chaussures véganes, c’est-à-dire sans produits d’origine animale, mais toujours avec style, qualité et à des prix abordables. Profitant de la vague vegan relativement récente en France et qu’on estime à 80% féminine dû à une sensibilité plus marqué chez les femmes pour la préservation de leur santé, des animaux et de leur entourage, Minuit sur Terre s’est inséré au croisement de deux marchés.

 

Un peu en périphérie du marché des services pour les femmes mais surfant tout de même sur le marché du féminin, Bordeaux accueille Atalanta Lady Chauffeur, un service de chauffeur premium pour voyages d’affaire, séminaires ou encore oenotourisme. Cette fois, le positionnement n’est pas de réserver ce service aux femmes mais de proposer ce service par des femmes, intégrant les dimensions d’élégance, confiance, discrétion et fiabilité à la conduite traditionnelle.

 

A la lumière de ces chiffres et informations, il est clair que des places restent à prendre sur le marché des services dédiés aux femmes, pour autant que leur motivation d’achat est bien décryptée en amont, sans tomber dans les préjugés…

 

Candice Cibois – Bordeaux Business

 

Sources :

Etude IPSOS, Les Françaises et le sport

e-marketing, le sport Glamour

FranceTV Info, les femmes et l’automobile

Datacar, les femmes dans la vente automobile

L’argus pro, la femme est l’avenir de l’automobile

Incubateur, Les Premières

commentaires(1)

  • avatar image
    Et Bordeaux a sa Leadership Coach dédiée aux femmes qui souhaitent développer et accélerer leur carrière pour plus de succès et de satisfaction!

    Carine San Juan

    16 novembre 2017 Répondre