Estimer sa maison vente immobilière

Entreprise : Estimer la valeur de sa maison, un atout sur le marché immobilier

Estimer la valeur de sa maison est une étape importante lors d’une vente immobilière. En effet, son prix reflète l’état du marché, et permet au vendeur de connaître son prix avec précision. Sans cette étape, le bien peut soit être proposé trop cher, et donc n’intéresser personne… Soit être vendu au-dessous du prix du marché et ne pas être à l’avantage du vendeur. Il existe alors des outils, des astuces pour calculer une estimation du prix de vente de son bien immobilier avec précision. En tant que professionnel de l’immobilier, proposer un outil performant ou avoir une expertise en estimation immobilière permet de vendre efficacement… Et d’instaurer un climat de confiance avec son client. Car l’agent immobilier joue un rôle central dans toute transaction.

Estimer un bien immobilier. Source : Notre indépendance financière TV

Estimer son bien immobilier sur un marché qui évolue

Avant de fixer un prix de vente pour son bien immobilier, l’estimation est indispensable. Le prix d’achat d’un bien immobilier n’est pas toujours le même que le prix de vente. En effet, selon les évolutions des prix du marché, l’enrichissement du secteur géographique ou au contraire son appauvrissement influent sur les prix. Autre élément qui change le prix de vente d’un bien : les embellissements réalisés dans le bien. Une peinture refaite, des agrandissements, ou encore des ajouts de mobilier ou d’équipements peuvent augmenter sensiblement le prix d’une maison. 

Pour toutes ces raisons, estimer la valeur de sa maison est indispensable pour vendre. Pour accompagner les vendeurs dans leur démarche, certaines entreprises proposent des simulations en ligne. Le vendeur renseigne ainsi de nombreuses informations concernant le bien, ce qui lui permet d’avoir une idée plus précise. Si vous êtes un particulier, simuler la valeur de votre bien en ligne vous permet d’avoir une idée rapidement, sans bouger de chez vous. 

Toutefois, le professionnel en immobilier doit proposer en complément son expertise. Il dispose sans doute avec son agence immobilière d’un logiciel qui lui permet de donner avec précision une estimation. L’avantage de tels outils est qu’ils enregistrent les transactions réalisées par les agences immobilières, et ainsi avoir des données à jour des secteurs et des types de bien vendus. 

Pour autant, d’autres professionnels d’un corps de métier bien différent peuvent également intervenir dans l’estimation du prix d’un bien immobilier… Le notaire intervient aussi bien pour les professionnels que les particuliers. A l’aide de nombreux documents propres au bien, il est en mesure de proposer un diagnostic juste et en accord avec l’état du marché.  

Estimer au juste prix, l’enjeu des agences immobilières

Dans un processus de vente, l’estimation de la valeur de son bien est indispensable. Il permet de fixer un prix de vente réaliste, affiché ensuite sur l’annonce de l’agence immobilière. Plus l’estimation est juste, plus le logement aura de chance de trouver un acquéreur. Définir le prix le plus adapté permet d’optimiser les visites, et ainsi séduire des clients. 

Si le client fait une estimation, mais propose son bien à un prix bien plus élevé, il aura plus de difficulté à trouver preneur… D’autant plus si d’autres biens similaires sont proposés à la vente dans la même zone géographique. Cette hausse de prix décourage les investisseurs qui se tourneront vers d’autres biens. En revanche, en proposant son bien immobilier au prix inférieur de l’estimation, le vendeur peut imaginer vendre plus facilement… 

Vente maison clés
Estimer son bien permet de vendre plus facilement.

Mais cela n’est pas forcément ce que ressentent les acquéreurs potentiels. Un prix plus bas que celui d’autres bien peut alors se traduire pour eux par plusieurs craintes. Tout d’abord, d’importants travaux de rénovation à prévoir; mais aussi un emplacement sujet aux nuisances (aéroport, gare ferroviaire, ou proximité d’un axe routier fréquenté); ou encore des problèmes d’isolation, ou des charges importantes à prévoir. Des éléments qui influent sur le prix de vente… Et qui découragent souvent les acquéreurs. 

Même si cela n’est pas le cas du bien immobilier proposé, estimer et fixer un prix de vente cohérent permet d’encourager les visites. Sans quoi certains renoncent avant même de visiter, ce qui peut réduire les possibilités de vente. C’est alors que l’agent immobilier entre en jeu pour conseiller et guider le vendeur au mieux dans ses démarches. Il permet au vendeur de vendre son bien et d’attirer l’acquéreur. Estimer sa maison et fixer un prix juste fait notamment partie de ses missions.

S’adapter aux évolutions de l’achat immobilier

Le rôle de l’agent immobilier est essentiel dans le processus d’achat ou de vente de bien immobilier. En effet, c’est par son intermédiaire que les vendeurs peuvent estimer la valeur de leur bien, puis le vendre ou le louer. Il se charge de rédiger l’annonce immobilière, de réaliser des photographies, voire même une visite virtuelle… Mais aussi des visites et de la rédaction de l’offre d’achat. 

Ces multiples casquettes rassurent les clients, vendeur comme acheteur, et assurent une prestation de qualité. L’agent immobilier, pour mieux estimer le bien, et vendre plus facilement, peut également conseiller le vendeur sur des aménagements pour sublimer son bien. Cela passe notamment par la décoration intérieure, plus épurée et impersonnelle. Ces changements aident les acquéreurs potentiels à se projeter plus facilement. 

Le métier d’agent immobilier a bien évolué depuis quelques années, mais le cœur de son activité reste de satisfaire ses clients. Trouver le bien idéal, ou accompagner dans la vente… Ou présenter une estimation précise d’un bien pour en favoriser la vente par la suite. Au deuxième trimestre 2021, les ventes immobilières ont connu une hausse de 67,5%. Un engouement qui montre le dynamisme du marché immobilier, et le besoin des ménages.

L’achat immobilier n’a pas connu la crise. Malgré la pandémie, les professionnels de l’immobilier se sont adaptés pour continuer à proposer leurs services. En effet, les familles quittent les villes pour se rapprocher des villes moyennes, voire même de la campagne. Besoin d’espace, d’une nouvelle organisation, les agences immobilières se voient plus sollicitées. Malgré le confinement, certains achats immobiliers se sont poursuivis, même à distance. Cela prouve que malgré tout, l’agent immobilier reste indispensable… 

Sources :

  1. Comment estimer le prix d’un bien immobilier ? Article du Ministère de l’Economie et des Finances modifié le 19 août 2021
  2. Déterminez la valeur de votre bien grâce à l’estimation immobilière. Article SAFTI
  3. Le marché immobilier en 2021 décrypté en 10 chiffres clés. SeLoger, étude publiée le 5 juillet 2021
  4. Marché immobilier : tendance et évolution des prix de l’immobilier. Notaires.fr, article publié le 15 juillet 2021
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