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Anthony DON, Jean-François POUSSARD, SOLIDNAMES

Dans un environnement où le Digital se développe et devient indispensable pour les entreprises, la sécurité est une priorité absolue. C’est dans cet environnement que Anthony DON et Jean-François POUSSARD se sont réunis pour construire Solidnames, une conjugaison parfaite entre leur besoin d’être indépendants tout en exerçant dans un secteur en constante évolution où se croisent digital, marques et juridique. 

 

Deux profils et un attrait commun, la protection des marques

 

Anthony a suivi une formation d’ingénierie informatique avant de s’orienter sur une thèse sur la visualisation des données massives au LABRI en 2007. Sa thèse lui permet de partir à Washington pour réaliser son post doctorat durant 6 mois pour travailler sur l’Intervention Homme Machine, avant de retourner en France pour se tourner vers l’enseignement. Finalement, il rejoint ADDEO à Bordeaux, une agence web, mais se destine à une autre branche. En effet, en 2009, il s’oriente dans la surveillance de marques et rejoint Systonic pour développer ce projet.

 

Jean-François, quant à lui a travaillé dans un premier temps dans le journalisme, après un DUT Information et Communication à Bordeaux. Il décide de retourner sur les bancs de l’école pour une licence marketing et réseaux web à Aix-en-Provence, et termine ses études avec un stage en temps que rédacteur en chef sur un site internet traitant des noms de domaine à Marseille. Durant 4 ans, il évolue dans cette structure, puis est recruté en 2010 par Systonic Keep Alert. Cette expérience lui permet de faire évoluer l’entreprise, où il est en charge de créer Pro Domaine, un nouveau département de l’entreprise. Après 5 ans de développement en tant que Directeur Commercial, il dépasse le million d’euros de chiffre d’affaires. 

 

C’est au cours de leur expérience professionnelle chez Systonic qu’Anthony et Jean-François se rencontrent et évoluent ensemble. Au fil de années, leur soif d’entreprendre se fait plus forte, et les deux collaborateurs font part de leur envie de se concentrer sur leurs envies, et être libres de leurs choix. Dans un contexte professionnel où les métiers changent régulièrement, ils décident de franchir le pas, de devenir indépendants afin de se focaliser sur un métier qui leur plaît et qui présente un énorme potentiel. C’est ainsi qu’en 2016, ils fondent l’entreprise Solidnames.

 

Une envie d’entreprendre et un goût pour le challenge

 

Lorsqu’ils ont fondé Solidnames, Anthony et Jean-François sont partis de rien. En effet, leur entreprise n’ayant pas d’antériorité, il n’existait aucune base de données de clients. Cependant, il ont pu compter sur leur réseau acquis au fil de leurs expériences professionnelles passées qui les a suivis dans leur nouvelle aventure. Ces sollicitations leur ont permis de se lancer rapidement et d’avoir de premiers retours sur leur activité, centrée sur les noms de domaine. Éléments essentiels notamment dans la dimension juridique, la surveillance et la gestion de noms de domaine est plutôt conseillée auprès des clients finaux par les Cabinets Juridiques ou encore les Juristes, qui n’hésitent pas à recommander Solidnames. C’est ainsi que les deux associés ont pu compter parmi leurs clients de grandes entreprises en France ainsi qu’à l’étranger. 

 

Afin de garantir à leur clients une surveillance accrue de leurs marques, Solidnames a développé un outil permettant d’être alerté en temps réel sur les nouveaux dépôts de noms, utilisés de façon souvent malveillante pour la vente de produits contrefaits, préjudiciables à la marque officielle, aux usurpations d’identité sur le web, mais aussi à travers les envois de mails. Ces détournements de marque impactent directement l’entreprise, sa réputation pouvant être entachée si l’usurpateur l’utilise pour diffuser de fausses informations, ou détourner une clientèle déjà existante. Ainsi, avec cet outil, dès lors qu’une entreprise cliente est concernée, l’outil transmet immédiatement un mail au client afin que ce dernier puisse rapidement engager des procédures juridiques, limitant ainsi l’impact sur l’image de la marque. Les informations sont également transmises aux cabinets compétents pour intervenir dans cet objectif.

Dans cette même optique, Anthony et Jean-François ont également développé un outil appelé SecURL qui permet de vérifier trois degrés dans l’utilisation des noms de domaine : SecURL Mail, SecURL Web et SecURL Whois, permettant au client d’être alerté dès qu’il y a un changement en termes d’usage, et ce pour 10 centimes d’euro par jour. 

 

Solidnames intervient aussi sur la surveillance des dépôts de nouveaux noms de domaine, pour 1€ par jour. Brandalert, développé durant une année par Anthony, permet aux clients d’être averti régulièrement des évolutions liées aux noms de domaines repérés. La communication entre Solidnames et son réseau de clients se fait essentiellement par mail et par le Cloud, où les livrables sont transmis aux clients rapidement.

La création de cet outil était indispensable, dans la mesure où les données traitées sont très importantes, avec plus de 350 millions de noms de domaines dans le monde, et plus de 1500 extensions internet qui sont actives.

 

L’entreprise propose également la gestion du nom de domaine de ses clients, en réservant les extensions demandées. Pour environ 36€ par nom de domaine et par an, le client peut donc avoir un nom de domaine et une extension classique. C’est ainsi que des entreprises comme Mollat, Parot ou encore Bébé9 ont fait appels aux services de Solidnames pour cette prestation. Ils interviennent aussi dans le rachat de noms de domaine : si leur client voit que le nom de domaine qu’il souhaite est déjà réservé par quelqu’un d’autre, mais disponible à la vente, ils peuvent négocier pour le racheter. Ce type de procédure peut prendre entre 3 semaines et 3 mois, et représente environ 2 à 3 demandes par semaine.

 

L’activité de Solidnames est en progression constante depuis ses débuts, avec une centaine de clients. Actuellement, environ 60% du Chiffre d’affaires est généré par les cabinets juridiques partenaires qui recommandent leurs solutions, et 20% sont réalisés à l’export. La majorité des clients sont des entreprises qui ont une présence en ligne et sont titulaires d’une marque. Ils proposent également à leurs clients des interventions pour des formations sur ces thématiques en présence des services concernés directement dans l’entreprise.

Ils se rendent aussi sur des salons, ou réalisent des conférences et des ateliers pour sensibiliser les marques à l’importance d’une bonne surveillance et gestion de son nom de domaine.

 

Une croissance notable dans un marché pourtant très actif

 

Depuis leurs débuts, Anthony et Jean-François ont développé leur entreprise et ont réussi à être régulièrement recommandés et sollicités. Pour répondre à la hausse des demandes, ils ont donc recruté Paul, un développeur qui les aide sur le développement d’outils, qui a été rejoint par Quentin un second développeur spécialisé en automatisation. Ils peuvent également compter sur les recommandations des cabinets juridiques qui leur permet d’avoir de nouveaux clients, ou encore grâce aux réseaux de partenaires qui diffusent les offres proposées par Solidnames.

 

Sur le marché français, la concurrence existe depuis le début des années 2000, dont trois gros acteurs à l’échelle nationale comme OVH, Ghandi ou encore 1&1 IONOS. Le reste du marché se dispatche entre plusieurs petits acteurs, où Solidnames trouve sa place. En effet, la force de l’entreprise est d’avoir pu développer son expertise depuis des années grâce aux expériences professionnelles des deux fondateurs, ce qui leur permet de ne pas répéter les erreurs faites par les autres entreprises. Leur force réside également dans la qualité de leurs outils développés en interne, permettant de réaliser des alertes quotidiennes, et non pas mensuelles comme chez les concurrents. L’évolution des noms de domaine étant très rapide, la veille quotidienne est donc un véritable avantage pour les clients.

 

Ils souhaitent avant tout automatiser des tâches qui sont répétitives pour se libérer du temps et capitaliser plutôt sur le conseil apporté au client et apporter de la valeur ajoutée au secteur. 

 

S’installer à Bordeaux ne s’est pas fait au hasard. Choix de coeur, ce fut aussi un choix réfléchi avec la possibilité de se déplacer rapidement vers la capitale, mais aussi avec la vision positive que les personnes dans le monde entier ont de Bordeaux. 

D’ailleurs, leur création d’entreprise a été facilitée par l’accompagnement de la part du Cabinet Beylard, situé à Eysines, qui a été un atout pour les conseils sur les aspects juridiques de la création d’entreprise, et obtenir tous les conseils nécessaires, mais aussi avec l’appui de Sellsy, une entreprise spécialisée dans la gestion des devis et la facturation, qui fait gagner un temps considérable à Solidnames. Selon Anthony et Jean-François, être accompagné permet de faire gagner un temps précieux pour se focaliser sur son coeur de métier.

 

En se recentrant sur leur activité, Anthony et Jean-François ont pu multiplier par deux leur chiffre d’affaires en l’espace d’un an. Grâce à leurs outils, ils sont reconnus et sollicités pour intervenir auprès d’entreprises, et se rendent régulièrement sur des salons internationaux afin de présenter leur expertise et agrandir leur réseau. Ils se rendent ainsi par exemple à Barcelone, à Boston, à Seattle ou encore à Paris. Ils souhaitent pouvoir sensibiliser au numérique et former leurs clients pour que ces derniers assimilent mieux les aspects techniques liés aux noms de domaine. Ils veulent ainsi construire une base solide, et ainsi “Faire des Solid Men and Women”…

 

Audrey KOZACZKA – BORDEAUX Business

Crédits photographiques : Sophie PAWLAK

 

SOLIDNAMES

67, rue Paul-Louis Lande

33000 BORDEAUX

+ 33 (0)7 68 55 42 93

info@solidnames.fr

https://solidnames.fr

Entrepreneur:

Jean-François POUSSARD & Anthony DON

Date: