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Florian BRETON, MiiMOSA, la transition agricole pour les grands défis de l’humanité. Portrait

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Florian BRETON est le fondateur de MiiMOSA, 1ère plateforme de financement participatif dédié à l’agriculture et à l’alimentation. Né à Perpignan, il grandit au sein d’une famille de viticulteurs. Aussi, dès son plus jeune âge, il développe une sensibilité pour le monde agricole… Il travaille alors pendant sa jeunesse dans l’agriculture, l’arboriculture et le maraîchage.

Des expériences qui forgent son goût pour les métiers de la terre et le mettent face aux difficultés rencontrées par les professionnels, notamment en ce qui concerne le financement de la transition agricole alimentaire et énergétique. Pourtant, c’est au départ dans de tout autres métiers et univers que Florian lance sa carrière dès la sortie de ses études. L’histoire nous montrera néanmoins qu’il vaut parfois mieux s’écouter et retourner à ses premières amours…

Florian BRETON, parenthèse médiatique et retour aux sources

Bien que baigné dans le monde agricole, Florian BRETON entreprend à la sortie du lycée des études de management. Il souhaite alors se construire autour de compétences professionnelles généralistes. Maîtriser la finance, le commerce, le marketing, la communication… Pour cause, déjà, il nourrit l’envie ultime d’entreprendre dans le secteur agricole. C’est donc avec cette intention qu’il obtient en 2008 son diplôme à Kedge Business School Marseille.

Séduit par l’idée d’apprendre au contact des grandes entreprises, il laisse un temps de côté l’agriculture pour se consacrer à sa deuxième passion, les médias. Ainsi, il rejoint de grands groupes sur Paris où il travaille pendant près de 8 ans.

Chez Orange, Florian est responsable des acquisitions de droit sportif sur le football. Puis à partir de 2011, il rejoint le Groupe M6 pour accompagner la stratégie de diversification du groupe média. Faite de missions commerciales, cette expérience est notamment l’occasion de développer son carnet d’adresse. Aussi tisse-t-il des relations avec des acteurs de secteurs variés, à commencer par la finance et l’agriculture…

Financer la transition agricole et recréer du lien

Lancé dans une carrière prometteuse dans les grands groupes média français, Florian BRETON est finalement rattrapé par l’envie d’entreprendre dans l’agriculture et l’agroalimentaire. Lui-même issu de ce milieu, il ne connaît que trop bien la nécessité de faire évoluer les financements. Et pour cause, l’agriculture vit de gros bouleversements, impliquant des transitions radicales, tant écologiques que sociales et économiques. Le changement est en cours, mais les financements eux n’ont pas évolué depuis un siècle. 

Depuis la fin du 19è siècle, le secteur agricole a recours au crédit. Le fermage date de l’Antiquité et le métayage du Moyen-Âge. Bien sûr il y a eu la création de la PAC, durant les années 50, mais le financement du secteur agricole n’a pas réellement évolué depuis un siècle alors que jamais l’agriculture n’a eu autant besoin d’évolution sur ce secteur.

Florian BRETON

Mué par l’envie de rapprocher producteurs, consommateurs et citoyens, il trouve profondément « injuste » de marginaliser un monde qui nourrit la population.

Cela fait deux voire trois générations que les gens sont déconnectés du secteur agricole et en oublient sa valeur.

Florian souhaite recréer du lien entre les consommateurs et les porteurs de projets, renouer un lien social.

Le financement participatif d’une évolution sociétale profonde

En 2010, Florian BRETON note l’arrivée en France des premières plateformes de financement participatif dans l’univers musical. Progressivement, d’autres plateformes se développent pour toucher de nouveaux secteurs d’activité. Il voit dans ces innovations un excellent moyen de développer les modes de financement alternatifs, les banques se montrant particulièrement frileuses depuis la crise de 2008.

L’idée germe d’une plateforme dédiée à la transition agricole. Au-delà du financement, il l’envisage aussi comme un véritable levier de révélation des projets et problématiques, ainsi que comme le moyen d’accélérer la transition du secteur. Le marché reste cependant encore peu mûr et les territoires ruraux assez peu connectés.

Il ne faut pas avoir raison trop tôt. Parfois, il vaut mieux prendre le temps de mettre les choses en place pour assurer une bonne cohérence du produit et du marché. Lancer un support numérique pour un monde agricole pas connecté, ça n’avait pas de sens.

Florian BRETON développe donc son projet tout en restant à l’écoute des évolutions du marché. Il assiste en même temps à l’émergence en France du souhait de local et de sens dans les modes de consommation.

Une véritable tendance sociétale, accélérée et amplifiée par des modèles comme les AMAPs. Rapidement, les voyants passent au vert : la finance participative se démocratise ; les territoires ruraux sont de plus en plus connectés ; l’émergence du sujet alimentaire se confirme.

Aussi, fin 2013, Florian prend la décision de quitter son travail pour se consacrer à ce qui deviendra MiiMOSA… L’entreprise est officiellement créée en 2015 et bénéficie rapidement d’une hyper croissance révélatrice.

MiiMOSA, différentes envergures, différentes solutions

Au lancement, MiiMOSA est une plateforme calquée sur le modèle de financement le plus répandu et grand public. Elle sélectionne donc les projets pour un financement par le don avec contrepartie en nature : produits, séjours… Dès le départ, la plateforme couvre un vaste champ de métiers. Maraîchage, élevage, apiculture, production alimentaire artisanale… L’agriculture représente tout de même 7 projets sur 10 financés sur MiiMOSA.

Le modèle du don permet aux porteurs de projets de collecter entre 1 000 et 150 000 euros, principalement entre 5 000 et 15 000 euros. Aussi, Florian note qu’il répond tout à fait à des petits et moyens besoins de financement. Pour les plus gros, le don atteint toutefois ses limites et les levées de fonds doivent souvent être accompagnées par les banques. Mais celles-ci s’avèrent de moins en moins coopératives, répondant à un renforcement de la pression réglementaire depuis la crise de 2008..

Florian BRETON entreprend alors de lancer une seconde solution de financement participatif pour proposer une offre de crédit. MiiMOSA obtient donc différents agréments auprès de régulateurs français. Elle devient intermédiaire en financement participatif ce qui permet à des particuliers de prêter de l’argent. En complément, la plateforme obtient l’agrément AMF qui permet à toute personne morale de prêter de l’argent (entreprises, fondations, fonds, SCI…). Grâce à cela, Florian lance son offre de crédit au printemps 2018.

Transition agricole, donner du sens à son épargne

Cette offre de crédit donne la possibilité aux porteurs de projet de trouver prêteur auprès d’une foule de personnes, “des consommateurs micro-banquiers”. Lesquels prêtent à des projets sélectionnés par l’équipe bancaire MiiMOSA. Pour convaincre les consommateurs, les prêts sont récompensés par le remboursement avec intérêt d’en moyenne 4 %.

Le remboursement dure entre 3 et 5 ans. Ainsi, en plus d’être une offre plus séduisante qu’un livret A, cette offre de crédit permet aux consommateurs de donner du sens à leur épargne, du pouvoir. Avec le crédit, MiiMOSA change d’échelle et finance désormais des projets entre 100 000 euros et 1 million d’euros.

Le concept de “transition agricole” est central pour MiiMOSA. La transition agricole est une réponse aux grands défis de l’humanité : humanitaire, démographique, environnemental et climatique, sanitaire…

Quand on a dit ça, on se rend bien compte que l’agriculteur est au cœur des grands enjeux du 21ème siècle. C’est important pour nous d’ouvrir les possibilités notamment auprès du grand public. Les gens ne comprennent pas forcément encore que leur épargne est une arme presque aussi importante que leur consommation au quotidien.

Plus que de séduire les particuliers, MiiMOSA retient également l’attention des directeurs financiers des entreprises. Lesquels cherchent à faire des placements rentables, pas volatiles, mais aussi transparents. Dans une logique de responsabilité sociétale et environnementale, les sociétés aussi entendent devenir actrices de la transition agricole tout en rémunérant leur trésorerie.

Une équipe MiiMOSA en plein essor pour un développement effréné 

Cinq ans après sa création, MiiMOSA compte une équipe de 35 personnes. Florian BRETON prévoit l’ouverture de 15 nouveaux postes rapidement. Actuellement, la plateforme de financement dispose d’un bureau principal à Paris et deux autres à Bruxelles et Lyon. Prochainement, il souhaite ouvrir des bureaux antennes à Bordeaux et Montpellier ou Toulouse. Un deuxième bureau-clé à Aix-en-Provence viendra seconder celui de Paris.

L’objectif : décentraliser la représentation, être au plus près des territoires, se rapprocher des producteurs.

Pour étoffer son équipe, Florian recherche différents profils et expertises. Elles viendront compléter les directions marketing et communication, technique et produits (qui gère le fonctionnement des plateformes), opérations (qui s’occupe des projets en don avec contrepartie), du développement (pour le crédit), du crédit (pour l’analyse des dossiers, ainsi que la direction financière de MiiMOSA. Un renforcement des équipes principalement pour accompagner le développement commercial sur la partie crédit.

Business model et stratégie d’influence, vers la transition de l’industrie agroalimentaire

Le business model de MiiMOSA repose principalement sur un système de commissions sur les projets financés, mais pas seulement… Côté financement, la plateforme perçoit 8 % des collectes en don, et de 3 à 4% des collectes en prêt.

Le financement de projet par le crédit représente désormais la grande majorité des opérations de la plateforme. Toutefois, au-delà du commissionnement, MiiMOSA travaille également avec des professionnels de l’agroalimentaire et de la cosmétique, qui se soucient de la transition de leurs filières d’approvisionnement.

C’est par exemple le cas avec Carrefour et son initiative Act For Food. Dans ce cadre, on peut proposer des prestations de conseil, des appels à projet, ou encore la création d’une plateforme de financement en marque grise “powered by miimosa”. Ils ont alors leur propre plateforme de financement avec leurs propres agriculteurs, permettant d’impliquer les consommateurs.

Parmi les plateformes déjà en place, Florian BRETON mentionne jeparticipe.carrefour.com, ou encore bledina.miimosa.com pour le groupe Danone. Cette dernière vise notamment le renouvellement des générations d’agriculteurs et des filières arboricoles en France.

Plus qu’une offre à vocation économique pour MiiMOSA, c’est en réalité une véritable stratégie d’influence. La plateforme peut ainsi s’adresser à tous les acteurs de la chaîne alimentaire, et plus particulièrement les distributeurs et industriels, pour les impliquer dans la transition de leur chaîne d’approvisionnement.

Un fonds d’investissement MiiMOSA pour accélérer le financement des projets

En ajoutant le crédit à son offre mi-2018, MiiMOSA a rapidement bénéficié d’une forte croissance. À ce jour, la plateforme a accompagné plus de 3 500 projets. Un record mondial pour une plateforme thématique. Elle compte 300 000 membres donateurs, prêteurs, et porteurs de projets.

Chaque année, elle double son chiffre d’affaires et continue de se projeter avec des perspectives significatives. Ainsi, fin 2020, MiiMOSA cumule 40 millions de financements depuis son lancement, dont 20 millions sur la seule année 2020. 

Largement porté par son offre de crédit, le développement de la plateforme va encore s’intensifier car le crédit va continuer à croître. Pour cause, l’arrivée d’une nouvelle solution. Florian et son équipe travaillent actuellement sur la mise en place d’un fonds doté de 50 millions d’euros.

Il aura pour objectif de financer les collectes en crédit supérieur à 100 000 euros. Plutôt que de passer systématiquement par des particuliers, on crée un fonds qui héberge les fonds des investisseurs. On aura alors un cofinancement des particuliers et du fonds.

Ce fonds a vocation à accueillir les investissements des professionnels principalement. Florian souhaite par cela faciliter leurs investissements en laissant à la discrétion de MiiMOSA le soin de placer leur argent intelligemment.

Les entreprises n’ont souvent pas le temps ni particulièrement l’envie de sélectionner elles-mêmes les projets. Contrairement aux particuliers qui apprécient choisir la cause à soutenir. Avec ce fonds, on simplifie la démarche d’investissements des professionnels.

Aussi, par la création de ce fonds, MiiMOSA reprend la main sur la temporalité de la prise de décision. Sans cela, la plateforme est dépendante des procédures des entreprises. En rassemblant les investissements des professionnels dans un fonds, MiiMOSA réduit considérablement les délais de financement des projets. C’est aussi un nouveau changement d’échelle qui se profile. Dans les 4 prochaines années, Florian ambitionne d’apporter presque un demi-milliard d’euros à la transition agricole.

MiiMOSA, la Nouvelle-Aquitaine au cœur du développement de la plateforme de financement

L’activité de MiiMOSA se répartit sur tout le territoire national, ainsi qu’en Belgique. Toutefois, elle est particulièrement intense en Nouvelle-Aquitaine. Cette seule région comptabilise 8 millions d’euros de financement, 60 000 membres sur les 300 000 et près de 700 projets.

La Nouvelle-Aquitaine représente quasiment 20 % de l’activité. C’est dû à la dynamique territoriale agricole et agroalimentaire, mais aussi à la taille de la région.

Pour occuper davantage cette région clé, Florian prévoit de recruter une personne implantée en Nouvelle-Aquitaine pour être au plus proche des porteurs de projet et des particuliers. Avec pour mission d’assurer la représentation de MiiMOSA auprès des clients actuels, des futurs clients, mais aussi des partenaires comme les chambres d’agriculture, les syndicats, les réseaux d’accompagnement… Ainsi que d’organiser des événements autour de MiiMOSA avec les membres.

Côté événementiel, la plateforme a déjà eu l’occasion d’ouvrir une boutique éphémère dans Le Marais à Paris. Ayant connu un véritable succès, l’expérience devait être réitérée à Paris, mais aussi à Bordeaux et Lyon.

Prévue initialement pour le printemps 2020, elle a été repoussée à Noël puis indéfiniment le temps que la crise du Covid se calme. Ces boutiques éphémères se font le lieu de rencontre entre les producteurs et les consommateurs. Elles invitent les membres à venir découvrir les produits qu’ils ont financés.

Florian BRETON, redonner sa place à l’agriculture

J’ai lancé cette entreprise pour révolutionner le financement de l’agriculture et accompagner la transition, répondre aux grands défis de l’humanité. Mon épanouissement passe par l’épanouissement de l’équipe, de l’entreprise, de sa raison d’être…

Florian BRETON l’avoue volontiers : MiiMOSA, c’est aussi l’occasion de laisser une trace positive dans un secteur qui le passionne depuis tout petit.

L’agriculture est l’un des secteurs porteurs de l’économie française. En effet, il permet de fournir les matières premières de l’alimentation. Des produits sains issus d’une agriculture raisonnée. Face à l’envie de manger mieux, mais surtout local, ce sont des initiatives comme MiiMOSA qui font toute la différence. D’autant plus pour soutenir les agriculteurs qui ont besoin de soutien pour se lancer. Avec plus de 3800 projets déjà financés et 40 millions d’euros collectés… MiiMOSA est un acteur engagé pour l’agriculture.

Augmenter les cheptels pour répondre à la demande des consommateurs, installer des panneaux solaires sur les exploitations… Autant de projets aussi éthiques que novateurs, et ce, à travers la France. Ces deémarches encouragent aussi le tourisme, pour faire découvrir les exploitations agricoles. Une nouvelle destination qui séduit, ou une manière utile de sensibiliser les consommateurs ?

Contact :

« Ensemble pour nore agriculture et notre alimentation » Miimosa

Crédits photographiques : Anne-Claire HERAUD, Welcome to the Jungle, Romain BUISSON

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